伴隨著CS渠道的快速崛起，一些代理公司快速出手?jǐn)埲搿暗谝煌敖稹?，嘗到了早期的市場紅利。而近十年間渠道分流、價格坍塌、產(chǎn)能過剩等一系列危機(jī)，讓CS渠道遭遇發(fā)展瓶頸，“夾心餅干”代理商遭受重大打擊，尤其是體量在一千萬元左右的小代理商們因為缺乏自身“護(hù)城河”，更加叫苦不迭。紅利期過后，這批小體量代理商如何自救？

  熱血后來者，千萬特工有四個共性。

  根據(jù)化妝品報紙近年來的調(diào)查數(shù)據(jù)和市場調(diào)查，千萬級經(jīng)紀(jì)人遇到商業(yè)危機(jī)有以下共同點：

  1、 入職時間短，相關(guān)經(jīng)驗相對缺乏

  大部分群體是行業(yè)的“新鮮血液”。對于行業(yè)來說，新進(jìn)入者有利于增強(qiáng)行業(yè)活力；但對于新代理商來說，進(jìn)入時間短意味著需要學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識，積累更多的資源，后來者處于相對落后的地位。

  2、窄信道覆蓋

  很多代理商只做CS渠道，沒有大規(guī)模的在線銷售渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，代理商面積相對有限。廣東歐泉化妝品代加工廠家發(fā)現(xiàn)，許多數(shù)以千萬計的代理商只做CS頻道，有些從一開始就只做CS，有些則削減了KA頻道中間業(yè)務(wù)的比例，將重點放在CS頻道，甚至逐漸放棄KA頻道。而較大的代理商對產(chǎn)品KA和CS渠道份額的調(diào)整更加理解，或者說更多的資本。

  3、主要代表一個品牌

  這個群體主要代表的是單一品牌，通常是國產(chǎn)品牌。一是出于對國產(chǎn)產(chǎn)品的感情和信心；二是國貨逐漸崛起，而CS渠道是國貨零售的主陣地。

  4、 有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望

  雖然近兩年的市場環(huán)境不好，但數(shù)千萬代理商的發(fā)展勢頭并不弱。他們相信改變的力量，而不是坐以待斃。“小船好轉(zhuǎn)”，降低勞動力成本，引進(jìn)新品牌，加上彩妝品牌的創(chuàng)新舉措，都是其創(chuàng)新、應(yīng)變的表現(xiàn)。

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